红孩子网站

一个叫做“breadtalk”的面包房连锁的经营故事，会说话的面包或者昵称
"面包新语"，能把小小的面包房开到世界各地，像星巴克一样，不容易，作者分析认为它成功于
商业模式：1.定位于办公室白领中的年轻女性，2.努力实现本土化，现做现卖，3.总部负责门店、
面包的设计、管理，其他的都由加盟店自主经营。这个故事很简短，但是给我的影响也比较深，
因为连锁已经成为消费品行业的一个趋势，而各种成功的案例都告诉我们一个道理：要有可以
复制的（我说的是可以自己复制到不同市场）经营方式及核心竞争力。零售巨头沃尔玛，快餐老大
百盛餐饮，家电霸主国美，母婴行业红孩子……，举不完的例子，要想不败，必须要有清晰地定位，
优秀的商业模式，可复制的经营模式，核心竞争力，

据一项统计数据表明，目前在一二线城市，新生儿每月的消费在2000~5000元之间。中国每年差不多有2500万孩子出生，加上今年是所谓的金猪年，一下子多出生了上百万的婴儿，这样空前巨大的市场，将在2008年进入白热化竞争阶段。

在行业的整体市场集中度很低，各家企业的优势不是非常明显，市场又空前巨大的情况下，或许进行大资本的运作，建立类似国美的全国性孕婴童的卖场零售机构，可能是未来发展的一个重要方向。

东方爱婴早在1998年就开始了胎儿和婴幼儿早教的业务，目前在全国近80个城市拥有超过130多家的婴幼儿早期教育中心。红孩子2004年利用互联网的电子商务平台，创造性地在网络上销售孕婴童产品，短短大半年的时间达到了收支平衡，并获得1000万美金的风投，在全国大举布点，成立了十多家分公司，已经完成了全国60%的网络建设。OTE孕妇装也经过10年的发展，在全国一二线城市的核心商圈建立了200多家专业连锁机构，其时尚的孕妇装成为众多年轻妈妈喜欢的时髦选择。丽婴房似乎在解决好家族企业内部问题之后，更是加大了终端网络的布点，仅笔者居住的小区附近，周边1公里左右的区域，竟然有三家丽婴房的专卖店！可见众多的专业机构正在做全面的圈地运动。

同时，国外的龙头企业也在中国挖到了金矿，好奇、帮宝适、雀巢、亨氏等国外品牌通过各种渠道进入大型商场、卖场。惠氏的奶粉、贝亲的学习莫哭杯、新安怡ISIS吸乳器都成为了众多父母养育宝贝的高端专业装备。

可见，孕婴童产业已经成为了众多商家必争之地，因此该产业价值链的最前端和最后端整合创新，将会为今后投资关注的热点，最前端新婚群体或怀孕前期女性群体的引导，最后端婴幼儿的健康、教育需求，都必须想方设法建立自己的核心产品和推广模式。目前国内外的专业厂商的重点在大中城市布局，由于中国城乡、区域经济差距巨大，对中小型企业来说，要在产品线上贴近一线品牌，进行适当改良，调整价格，在二三线市场尽快布点，建设自己的核心市场，形成不对称的竞争优势。

　　很多历史性的时刻和重大的事件不再列举，每位从业者都可以聊家常般的讲述几个传奇，资本的联姻更是让这些故事扑朔迷离，色彩绚丽。但是拂去这些表象的掩盖，我们认为网民才是这些奇迹的真正缔造者，而整个产业的发展都是围绕着更好的为消费者服务而进行的。
　　在这样的背景下特地举办B2C盛会，突出“为消费者创造价值，实现产业健康发展”的主题，重点关注密切相关的电子商务实际问题。本次会议共设置7个大场，21个主题演讲，10种参与形式。大会主要由消费者信得过商城评选和行业高端论坛两部分组成。涉及电子商务与社区、支付、物流、技术、IDC等因素，电子商务与传统企业融合和促进，综合型与垂直细分型商城，比较购物、导购、购物搜索、广告联盟这样的引导消费，无线3G在电子商务中的应用，用户体验的提升，大电子商务概念等话题。
　　盘点、探讨、发现并且调整，希望网民都可以快乐购物，大家的B2C事业火起来！

国内的电子商务进行的如火如荼，一夜之间B2C无数网站就像变戏法似的冒出来，破竹之势让人不得不佩服。无论如何，中国B2C已不再是卓越、当当的天下了；联想、海尔、国美这样的巨头顺势而为推出网上直销；京东数码、红孩子、VANCL让传统零售企业为之汗颜；淘宝商城赚尽了业内人士的羡妒，告诉人们领袖是怎么炼成的；我们甚至惊喜发现企业网站都开始增加了在线销售这样的服务，商城正像当初的企业黄页一样开始普及。
　　一方面具备购物功能网站达到数十万个，另一方面网购规模破千亿大关，B2C电子商务深入人们生活是必然趋势。相关数据显示，2008年，中国网络购物交易规模突破1300亿元，同比增速超过130%，预计2009年将达到2300亿元，是2008年的将近两倍。2008年中国B2C网购用户达到四千万，2010年将会超过八千万，且新增网购用户主要集中在二三线区域。如果说2008年是B2C焕发生机的一年，那么2009年就是如日中天的一年。

  
来源：艾瑞网

在母婴用品的零售领域，红孩子、乐友、丽家宝贝算是品牌认知度、市场份额最高的三家企业。这其中，红孩子发展势头最猛。

在这三家公司中，乐友成立时间最久，1999年便成立；丽家宝贝成立于2003年4月；红孩子成立于2004年6月。在红孩子之前，丽家宝贝市场份额最大，但市场很快被红孩子后来居上。乐友虽然成立最早，但快速发展应该是在最近两年风险投资进入，乐友2007年7月获得1100万美元风险投资、2008年5月获得3700万美元风险投资。红孩子也获得了巨额风险投资，2006年9月获得1000万美元风险投资，2007年9月获得2500万美元风险投资。丽家宝贝的融资金额不详，但数字也应该很大。虽然没有三家公司的官方公布的销售数据，但查询第三方调查公司的市场分析报告，以及对三家公司的影响力评估，红孩子应该超过了乐友和丽家宝贝，其中丽家宝贝发展最为缓慢。

随着中国生育高峰期的到来，母婴产业受到资本和创业者追捧。在过去的几年中，有大量创业者投入进来，也有大量的资本进入到这个产业。我在《中国互联网的母婴产业》一文中，解析了4种不同的类型，但说到中国互联网的母婴产业的时候，有两种类型的企业不得不提到。

　　一种是例如红孩子、丽家宝贝、乐友这样的母婴产品销售渠道。这三家企业在过去的两三年里，各自获得了几千万美金的投资，也各自有着每年数亿元的销售额。